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李錦魁:品牌策劃實戰:如何做好靠位
作者:李錦魁 文章來源:中國品牌建設網 更新時間:2015-9-26

  具體要怎么做才能“靠”近龍頭企業呢?

  第一種方法就是,作為靠位者,你要明確自己這個行業的老大是誰。如何定位誰是老大?其實很簡單,你問消費者,對于某種產品,第一個出現在腦海的是哪個牌子,那就是老大。通過調查得出來的結果可能不止一個,也許會有兩個,這種時候就要對這些龍頭企業進行研究了。因為你的頭兒不止一個,所以你要確定黏在哪一個頭兒。研究的方向主要是這個龍頭企業是以什么為賣點,面向的消費者是哪一類,然后看自己的品牌有什么特點,產品有什么賣點,選擇彼此比較相似的地方進行“靠”位。

  第二種方法就是,選擇好自己要靠位的那家龍頭企業,然后根據老大的產品進行模仿創新,再在價格上比它低,用價格取得競爭力;或者對老大的產品進行改造提升,形成新產品類別,進行市場區隔。這也是一種很有效率的方法。

  光“靠”過去是不夠的,如果消費者看你就是一個模仿者,很容易適得其反,讓消費者覺得你這個品牌做的沒有誠意,沒有用心,會產生不好的生育。除了黏住老大之外,還得告訴消費者,雖然你的名聲沒有老大那么響亮,但是你一直在努力做得更好,你提供的產品和服務比對方更具有優勢,更具有性價比,更加適合消費者,更為消費者著想。只有讓消費者感受到自己的誠意,感受到貼心,才是成功的靠位。

  這里有五種靠位的方法,大家可以根據自己企業品牌策劃的具體情況來借鑒運用。

  1、聯合靠位

  聯合靠位就是說和其他行業的老大進行聯合活動,讓人自然而然地產生你也是老大的印象。這里關鍵的一點是,你要選擇與自己行業不同的幾個行業龍頭企業,而不是選擇和自己同一個行業的。而且你也要準確地瞄準哪些品牌是老大,利用公關手段聯合企業搞活動。這種組合出現的次數多了,消費者就會感覺原來這就是這幾個行業的老大,而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業上去了。

  2、圈子靠位

  圈子靠位針對的是和自己同一個行業的品牌。類似于聯盟一樣,把幾個品牌圈在一起,大家合作,聚集力量,互相借勢,一起發展。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來,封號為“四大天王”之類的,就會讓消費者有了深刻的印象,進而提高了品牌One-link.cn的知名度。

  3、捆綁靠位

  這里的“捆綁”就是捆綁自己行業的老大,高姿態展示自己,借助老大的名聲進入一線領域。比如蒙牛就是用了這種方法。蒙牛在創業早起并沒有什么影響力,當時伊利是最牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做第二,伊利是第一。其實它哪里是老二。但是伊利也沒話說,因為我夸你,你是肯定不會有意見的。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。

  4、視覺靠位

  很容易理解,就是針對老大的產品以及品牌視覺形象,來設計自己的產品和品牌,讓自己的產品和形象與老大的成為一對兒,讓消費者覺得你們兩個品牌是相互聯系的,你的實力或許不會差到哪里去。就這樣就提高了消費者對你品牌的信任度。

  5、是地區靠位

  細分不同的地區,成為某個地區的第二品牌。這種方法類似于搶位,但是相比起搶位來說有沒有那么激烈,比較適合實力比較微弱的企業。

   轉載請標明---來源:中國品牌建設網,作者:李錦魁

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